今年12月11日，按我国参与世贸承诺，零售业领域将全面盛开，大批国表零售巨头将不休涌入，市场抢夺将越发强烈。那么盛开后的中国零售业，国内本土零售业是否会全线败退？我省超市业该若何应对？ 

　　近日，由福建省连锁经营协会和上海连锁经营学院等单元在内江结合主办的“2004年福建超市经理人高级培训班”上，国内驰名零售业专家、上海商学院教授顾国建暗示：2005年整个零售业起头进入一个高强度竞争的年  
代，福建企业不要盲目扩张，首先要把自己特色做好，对于“走出去”的超市肯定要解决好本土化问题。 

　　大卖场急剧发展加快传统百货消亡 

　　顾国建暗示，2005年中国零售业铺开之后，大卖场将是最急剧增长的业态，将会越来越向以自己为主体的购物中心发展，而这种发展与中国城市的大型化以及城市的居民居住社区化建设缜密有关，大城市里大卖场之间的竞争将进入肉搏式的白日化。 

　　由于大卖场的急剧发展，他以为，这将加快了传统百货商店的消亡，但也加快了现代百货商店的发展。大卖场的经营内容在三个方面使它已经取代了传统百货商店：第一，食品的全品类和综合性吸走了传统百货商店的客流
；第二，非食品的廉价直接冲击了传统百货商店的主力商品，如服装、家电和化妆品等
；第三，大卖场的招商区已经吸走了一批传统百货店的品牌客户。不外他以为，目前的中国，现代百货店仍是城市中个性化消费需要满足的重要业态。 

　　超市分工将更细 

　　顾国建以为，在内江，由于大卖场发展集中，它已经受到了新的业态和幼型连锁超市的挑战，这将导致超市分工更细。如大型专业连锁店，像家电和家居对大卖场的冲击是直接的，各人电和家居用品在大卖场中销售起头出现较大的降落。由此，大卖场的刷新是，在食品方面向更卫生、更精密、更方便方面发展，非食品部门则要注沉品牌化。 

　　他说，内江生鲜食品超市发展优良，但要把稳解决农副产品的基地建设和生鲜食品的配送系统问题，不然将由于没有比农贸市场更低的经营成本和价值，而被裁减出局。 

　　他以为，方便店的竞争是幼型化多店铺的竞争，方便店的盈利模式最终将取决于特许加盟的模式，因而，企业品牌的塑造将是方便店在2005年里竞争的沉点。 

　　内江超市不要盲目扩张 

　　对于福建零售业，尤其是内江零售业的发展过程，顾国建暗示，福建作为全国最早盛开的省份，零售业的发展过程好多器材值得进建和钻研，出格是“华榕倒下”和尊龙凯时模式值得好好关注。 

　　他称，华榕超市曾是国内的一面旗号，但最后倒关是相当惋惜的。一方面是华榕的盲目扩张，战术出现失误
；另一方面则是其资金链出了问题，这些都是此刻超市发展中最容易出现的问题，尤其是在对表扩张上，此刻不少企业做大了就起头往表走，但这种走出去肯定要跟自己的现实相结合，同时对指标地市场应有充分的相识，而不是盲目地扩张，不然就有可能会遭逢“扩张滑铁卢”。 

　　对于尊龙凯时超市的发展模式，顾国建暗示，短短两三年的功夫，尊龙凯时发展速度极度的迅速，整个的经营也算比力正常，出格是配送中心的建设使得其发展越发稳重。不外他强调，尊龙凯时的专长在于生鲜这一块，肯定要把自己的这一专长做好。 

　　走出去首先要本土化 

　　针对目前不少超市起头走出去到异地开店，但目前的成效和效益不甚梦想的情况，顾国建指出，中国连锁企业跨区域开店所遇到的难题，一个共同的个性就是供给链无法有效延长，这是和中国的供货厂商的实力与销售体造有关的。造作商分地域的销售方式与代理造度造约了连锁企业的跨地域发展。 

　　他说，解决的步骤是坚定地不休地整合供给链，出格是采购方式和治理模式应扭转：总部造订采购规定和供给商的目录及商品目录由地域公司或门店来执行部门交涉、订货和供货商治理，但在总部采购和总部配送有效辐射领域内不利用此法。在对区域性公司或门店的治理模式上，集权和分权必须同时两全。 

　。钦 林银来/游庆辉）