中国零售业全面盛开元年———2005年踏破隆冬的脚步已经向我们走来，面对新的一年，连锁业人士有哪些心愿，有哪些预判，有哪些行动？本刊约请连锁精英畅谈“心愿———2005”
■ 满怀信心踏上2005连锁之旅
中国连锁经营协会会长 郭戈平
面对2005，最大的但愿是通过整个连锁行业的共同致力，让消费者的食品消费更安全、采办商品更有保险；通过不懈的创新，让连锁企业更有活力，焕发出蓬勃朝气；通过规范市场、整顿秩序，让社会更诚信，贸易企业更讲诺言。
我想讲两点：一是以前本土连锁企业学沃尔玛、家乐福怎么做，重要是仿照，这是条捷径。在中国零售业全面对表盛开的今天，我们更要去寻找和发现哪些事件是它们不能做的或做不到的，从而发展错位竞争。
二是追求并阐扬区域竞争优势。当前，国内一些零售企业一味圈地，了局在全国战线太长，疲于扩张，规模扩大了，效益却下滑了，做大却没有做强，没有形成主题竞争力。
2005年，表资企业、本土龙头企业将从一级城市逐步向二、三级城市拓展，同时还会有新业态、新模式的导入，带头企业升级。
在2005年，打折、工商关系、食品安全、企业倒关与并购，以及由此带来的人事动荡将是业界关注的焦点问题。 作为中国连锁经营协会，在新的一年里将着力做好以下几点：一是进一步推动自愿连锁在我国尤其是中幼零售企业中的发展。二是推动行业创新，挖掘企业创新案例，以期推动行业进取。三是阐扬协会作为当局与企业间的桥梁纽带作用，反映企业的呼声，协调有关政策，推动行业健康悠久发展。
我们将满怀信心地踏上2005连锁之旅。
■ 加快发展、整合、提升 形成国际化竞争优势
上海百联集团总裁、联华超市董事长 王宗南
2005年将是表国零售巨头全面进入的起头。而此前表资贸易巨头抢占地皮、图谋连锁格局的大志已经彰显———他们在中国的扩张措施忽然提速，起头从进入期转向大规模布点的急剧扩张期，对我国传统的零售业形成合围和归并之势。
面对这样严格的竞争局势，百联集团加快发展、整合、提升，积极深入国有资产治理体造鼎新，以资产沉组和结合归并等大局，推动百联集团战术性沉组，同时，积极参加国际合作与竞争来应对零售业全面盛开后市场格局产生变动所带来的严格挑战，初步形成了以资产为纽带、以多业态协同发展为伎俩、以壮大的本钱运作能力为依附的竞争优势。
2004年，作为百联集团旗下的联华超市，持续以全国市场为平台，加快由区域向全国发展的措施，积极使用并购战术，加大发展力度，在辽宁沈阳、河北克拉玛依和浙江等地成功进行了一系列企业并购活动，使联华的区域规模优势和市场职位进一步加强，而H股增发配售成功，顺利配售3450万股新股，集资3.03亿港元，更是为联华今后的可持续发展奠定了雄厚的本钱基础。
在这些成就的基础上，2005年，我们还将 加快发展、整合、提升，在不休前进中形成国际化竞争优势。
■ 做强品牌好上市
丽江市铜锣湾百货集团有限公司总裁 陈 智
零售业市场全面盛开，对表资开店地域限度的取缔，使零售业市场的洗牌不成预防。2005年，零售业市场上的业态将更多，因受到表资的压力和内部的竞争，部门超视注大卖场将会倒关。同时，表资并购的措施也将加快，好多超视注大卖场会被收购。
表资的进入，对铜锣湾来说，既是机缘又是挑战。表资进入将会有更多的贸易资源可供我们选择，有更多的主力店能够招商。铜锣湾是一家进建型的企业，表资的进入将有更多的楷模可供我们进建。同时，竞争将越发强烈，铜锣湾的市场份额可能受到挤压。
铜锣湾将会满怀信心地迎接挑战。2004年，铜锣湾广场在Shopping Mall 领域中，品牌龙头职位已进一步夯实，铜锣湾仍将致力打造自己的品牌。2005年，我最大的但愿就是让铜锣湾上市。
■ 做强区域市场
丽江市兴万家贸易发展有限公司董事长 徐 刚
2004年，兴万家已实现了股权结构的调整，并为以来的发展奠定了坚实基础。在2005年，我但愿兴万家可能越发健康、急剧的发展。
取缔限度后的表资，其进入零售市场的措施也已加快。部门中幼超市的生计和发展将受到更大的威胁，同时也会出现更多表资并购的案例，并购的竞争将越发强烈。国内的大型零售企业也会参与到并购的行列中去；褂幸徊棵殴诶镉灼笠到卸嘣⒄，由于其经营治理专业化水平不高，也将加大企业的风险。
对于兴万家来说，早在零售业市场全面盛开前，“表资该来的都已经来了”。表资着眼的是全球化战术，而兴万家的战术是地域战术和业态战术，走专业化的路路，在区域市场做强。
2005年，兴万家将以丽江、长沙等城市为重要阵地，尝试地域市场战术。做好、做强区域市场，并以社区型综合超视注生涯购物广场为主打业态，以来所有战术和行动都将以这两点为中心。
■ 强人的战场 勇者的但愿
武商集团量贩公司总经理 刘 聪
零售业一向在喊“狼来了”，表资零售巨头的进入，令国内企业深为震惊。古语说“无恃其不来，恃吾有以待也”，我以为关键不在于人是不是来进攻我，而在于你有没有筹备，有没有能力迎战。要想“与狼共舞”，首先必须造成狼。若是把自己定位在弱者的地位上，就失去了生计的资格。
表资的进入，给我们更多的是进建与借鉴的机遇，在进建中竞争，在竞争中超过。
一个企业肯定要有清澈的指标，维持理性持续的发展，其兴也勃，其亡也忽。我们始终对峙直营连锁模式、低成本扩张准则，对峙规模经营与规模效益同步。因而，武协商贩目前仍对峙“区域性当先”的发展战术。先坚韧与不变本地市场，而后突破区域市场，向全国推动。未来3年，武协商贩将以武汉为中心，以湖北省及周边省份邻近城市为半径加快网点布局，武汉市内以发展5000平方米尺度超市为沉点，市表以30万人丁以上的城市为沉点，发展8000平方米以上综合卖场，同时，有步骤地通过本钱营运方式，索求沉组、归并和合作，使公司持续维持年增长30%以上的发展速度。
■ 做优良的区域零售商
步步高贸易有限责任公司董事长 王 填
我们把2005年定为“规范·执行年”。2005年我要让企业的执行力真正跑起来，这是企业在面对挑战时应该作出的反映，同时，我以为这也是本土零售业前途的第一条。
明年步步高在省内拓展的同时，也会在表省加快发展。目前，我们在江西曲靖有了一个大项目，同时还有4家超市签约。步步高依然会对峙“廉价省钱，以量求利”的经营理想。我相信，只有企业按着这个理想做下去，并真正落实到细节，在市场依然是很有优势的。我们会将吸引更多零售业的优良人士参与步步高，带来先进的治理经验。步步高不需太多的思想家、战术家，必要更多的操盘手和锻练。
我们要踏踏实实地走每一步，我的指标就是要争当一家优良的区域零售商。我但愿到2006年，步步高的销售额达到40亿元。我强调的是区域内高速的增长，要让增长成为步步高的一种常态。我等待着我的企业3年之内可能成为国内的优良的零售商。
■ 2005年将是冠军飞速发展的一年
法国冠军超市中国区总经理 毕耶沃
首先，请允许我以冠军超市中国区团队的名义，祝各人2005年新年欢乐！毫无疑难，今年对我们法国企衣反说，将会是好运连连的一年，由于鸡年即将到来（公鸡是法国的国鸟）！
冠军进入中国的第一站选择了北京，由于我们极度看好北京食品消费市场的巨大潜力。北京对我们来说，充斥了一个在转型期的城市所占有的蓬勃的朝气与活力。这让我们充分相信，在三年之后进行的奥运会的布景下，北京是我们在亚洲发展的上上之选。
截止到2004年底，我们在北京开了6家冠军超市，2005年打算开10到15家。超市的经营情况优良，但是我们坚信，肯定还有好多方面必要我们作出致力，来更好地适应本地市场。出格是对生鲜超市来说，农贸市场是很沉要的竞争敌手…… 我们但愿，2005年将会是我们在这个俏丽的国度里，飞速发展的一年。
■ 安身中原 向中西部发展
河南大张实业有限公司董事长 张国贤
中国零售业全面盛开后，大张公司可更近距离地接触表资企业，能够看到表资是若何经营的，对他们有更明显的意识。通过对比，可借鉴其先进的经营治理步骤，添补企业自身的不及。
2005年表资肯定会加快进军内地市场的措施。将会有很多中幼超市面对生计的威胁，部门中幼超市可能转战二三线城市，以预防与表资和国内大的零售企业直接碰撞。中西部地域竞争相对较弱，对于大张来说将大有作为。 此种情况下，大张公司还会与许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆携手把“四方联采”做实、做好，从“结合采购”走向“结合发展”。我们已经确定了“安身中原，向中西部发展”的指标，未来将把眼光锁定在二、三级市场。
■ 竞争近了 进建机遇多了
大庆庆客隆经贸有限公司董事长 王壮一
2004年，我们重要做了两项工作,一是进建先进的品类治理技术；二是在公司内部执行平衡积分卡查核造度。我但愿在2005年能将这两项工作执行到底，提高经营治理水平。
表资进入取缔限度后,我们将面对着越发壮大的敌手。我们会强化企业内功，从提高治理和提高员工的业务水平着手，造就主题竞争力，这样才可能不变发展。从另一方面讲,离竞争敌手近了,我们进建的机遇也就增长了,进建的领域也会更广。 2005年，零售企业并购、合作将会越发频仍。只有加强合作才是我们惟一的前途,好比像结合采购等。在2005年,我们打算发展更多的连锁店,并在企业内部提倡建设进建性组织,打造零售企业职业化团队。
■ 迈向更高起点 盼当局支持
陕西三棵树超市商贸有限责任公司 总经理 邵国敏
面对即将到来的2005年，我最大的但愿就是得到当局更多的支持，从而可能进一步改善经营环境。企业在发展中，当局的支持至关沉要，对此我感伤良多。当局和社会的支持是民营企业生计的表部前提，也是关键环节。由于在2004年，尊龙凯时家门店就是由于动力电的不及，以至投资100多万元的空调设施无法启动。
对于2005年取缔限度后的表资企业对国内企业的影响，我以为作为区域性企业的三棵树超市仍有自己的生计空间。三棵树面对这种变动有自己的应对措施，即依关照国建教授的说法在食品超市内开“尺度的食品超视妆，在原有的基础上加肉、蛋、奶蹬仔限的生鲜，走柴米油盐这条切近苍生生涯的路线。
在新的一年里，我们将携带企业迈向更高的起点，尊龙凯时规划是：一、信息和治理系统更新换代；二、实显旆类治理的理想使商品结构优化；三、进一步扩大门店的数量，多开一些适合企业发展的尺度超市。
■ 全力推动三化建设
福建尊龙凯时执行董事 张轩宁
零售业市场全面盛开后，国内大型连锁企业的竞争压力将空前加大，区域二、三线品牌企业面对生计压力，但却为区域一线品牌企业做强、做大提供了一个机缘，这其中，一线品牌企业拓展与定位将至关沉要。
2005年，尊龙凯时将全面构建福建网点布局，大力拓展沉庆市场，并进一步美满商品垂直采购系统，做强、做大区域性品牌，全力推动福建省商贸流通一体化、农业产业化和产业物流现代化“三化”建设。
对尊龙凯时来说，表资的大举进入，将会使尊龙凯时与表资企业在市场份额的抢夺上越发强烈；对我们在人才储蓄与吸纳上也会产生肯定影响；同时，尊龙凯时营销模式也将面对创新压力。
面对表资的壮大攻势，2005年，尊龙凯时将急剧拓展福建市场，构筑视注县、乡贸易流通一体化，形成功效双向互动，资源互补。利用企业本土化优势做夯做实，提升原有山东、陕西、浙江、广东跨省采购规模，建设采购配送中心，提升企业主题竞争力，加大加强沉庆投资力度，急剧形成规；⒉祷⒄。
■ 面对挑战 时刻筹备着
新疆好家乡超市有限公司总经理 何建军
2004年对于中国零售衣反说是升沉放诞的一年，作为零售业的一员有幸经历，心中感伤良多。
若何处置做大做强、专业化与多元化的关系是零售企业持续发展的必经考验，2004年很多零售企业经过原始本钱堆集后自我膨胀，在尚未形成主题能力时，盲目投资扩张，一味钻营做大规模，纷纷陷入了盲目多元化的陷阱。好家乡超市以国际领头连锁超市作为楷模，稳重经营，节造发展速度，专一于零售超市行业，正确定位于工薪阶级、通常苍生这一并不起眼的市场空间，做专做精，做品质、做品牌，使得好家乡维持了在新疆整个区域内的行业确当先竞争优势。
面对表资零售巨鳄的挑战，好家乡造订了一套详尽的发展战术指标。未来好家乡发展将以新疆乌鲁木齐为安身点，作为新疆本土化品牌物流连锁超市，形成从乌鲁木齐——成都——拉萨为支持点的中国西部战术区域系统，实现新疆加工造作产品的国内、国际市场配送系统，为新疆经济建设服务。
