同表资超市相比 ，中国零售商眼下正面对四大困境：低效能的供给链和分销系统 ，高员工流动率和人力资源治理成本 ，收购与归并带来的一系列问题 ，提高品牌资产和目前逐步下滑的消费者忠诚度之间的反差 。有专家以为 ，在强烈竞争的压力下 ，国内里幼零售企业要跳出困境 ，在区域内站稳脚跟并钻营更大发展 ，加盟自愿连锁是一条可行之路 。
ＩＧＡ国际董事局主席兼ＣＥＯ托马斯·海盖迸作ＩＧＡ是一所国际零售大学 。ＩＧＡ在成员选择上 ，强调区域的惟一性 ，以躲避成员之间的直接竞争 ，以此维系彼此经验互换的通明度 。截止目前 ，ＩＧＡ成员已散布全世界４５个国度 ，占有４０００多个门店、年销售额达２１０亿美元 ，其全球采购优势足以和任何一个国际零售巨头相抗衡 。
品牌中介“搭建”国际渠路
ＩＧＡ占有２０００多个价值低、利润高的自有品牌商品 ，通过各零售企业的引进 ，企业本地的市民将采办到更多世界各地的商品 ，价值还可能不像洋超市的进口商品那么贵 。与此同时 ，将有更多的本地产品被带到世界各地挂着ＩＧＡ标识的门店 。
中国连锁经营协会会长郭戈平介绍 ，目前在国际上 ，自愿连锁是中幼企业提高应对跨国公司竞争能力的有效伎俩和沉要蹊径 。“像ＩＧＡ这样的自愿连锁组织 ，现实上就是联系宽大中幼零售企业和供给商的桥梁 ，它将二者缜密、高效地衔接在一路 ，并可添补中幼企业的采购劣势 。”而参与自愿连锁组织后 ，商品采购将最终实现集中采购、统一配送 ，通过结合可大大提高中幼企业的采购职位 ，有效降低采购成本 。与此同时 ，物流的统一配送还有望使中幼零售企业逐步实现零库存 ，进一步降低产品成本 。对供给商而言 ，大规模的集中采购和统一配送 ，也能够节约好多人力、物流、公关等多种成本 ，它们因而也愿意通过降低产品价值这种单一有效方式 ，置换其他方面成本价值 。
步步高董事长王填在细数加盟ＩＧＡ的益处时出格提到一点：分享ＩＧＡ的自有品牌 ，整合供给链 。ＩＧＡ中国将致力为加盟者寻找新的利润点 。ＩＧＡ自有品牌种类丰硕 ，好多是独有的产品 。加盟ＩＧＡ ，这些ＩＧＡ品牌的商品就能够在步步高的连锁门店销售 。通过这种差距化的战术 ，使商品拥有竞争力 ，有效预防价值战 ，保障利润的获取 。
作为由ＩＧＡ国际授权在中国全境治理和发展ＩＧＡ事业的惟一运作实体的武汉爱家爱商贸有限公司 ，在其掌管开发ＩＧＡ项目中就蕴含ＩＧＡ项主张设计开发 。ＩＧＡ中国自有品牌“爱家爱”食用和谐油将在今年８月中旬上市 ，该产品是ＩＧＡ中国授权表商独资的由广东番禺合兴油脂有限公司出产 ，这一品牌将在ＩＧＡ中国所有会员企业中推广 。
最大限度阐扬区域优势
自愿连锁强调社区中心的理想 ，只有安身社区 ，安身区域 ，并不必要廉价竞争 。自愿连锁的特点又决定 ，企业是没有必要盲目扩张的 ，这就降低了对资金的要求 。自愿连锁能够大大提高企业的竞争力 ，使他们在面对跨国巨头时 ，不用矮人一等 。简而言之 ，自愿连锁能让国内企业在充分阐扬先天区域优势的同时 ，在后天上以较急剧度达到跨国企业一致竞争力的水平 。
郭戈平以为 ，中幼零售企业在近年得到了很大的发展 ，固然与表资零售巨头和本土大型零售企业相比 ，仍偏纤弱 ，但在各自地点区域都拥有显著的规模优势 。这种规模优势为中幼零售企业通过自愿连锁走到一路来奠定了基础 。
目前 ，宽大中幼企业险些都面对一个猜疑：不仅中国企业发展的重点放在二三级市场 ，表资零售巨头此刻也起头在二三线市场抢滩布局 ，并且措施也很快 。二三线城市的市场容量还有多大？中幼企业在二三线城市还能走多远？王填通知记者 ，步步高此刻的发展战术由“村落包抄城视妆的战术调整为“安身于二三级城市 ，幼城市做大 ，大城市做幼” 。所谓“幼城市做大 ，大城市做幼” ，就是在幼城市做大的、业态比力齐全的购物中心 ，在大城市以精品社区超市为主 。在幼城市做的大型购物中心 ，具体的做法是在一楼做三千平方米左右的食品、生鲜超市 ；二楼、三楼做百货、家电 ，把百货、超视注家电三种业态组合在一路 。
ＩＧＡ中国疆域不休扩大
在去年１１月进行的ＩＧＡ中国成立大会上 ，凭据打算 ，ＩＧＡ中国公司在未来５年内将发展１５个会员 ，目前其成员的年销售额约１４０亿元人民币 ，这一数字在２００９年将突破千亿 。在今年４月２２日至２３日ＩＧＡ?穴中国?雪有限公司?穴武汉爱家爱商贸有限公司?雪在江城武汉进行的第一届董事会暨发展互换大会上沉新确定了ＩＧＡ（中国）的使命和最火急的工作：以最快的速度将ＩＧＡ（中国）的门店数增长到１０００家 ，以战术的眼光大力发展自有品牌 ，以优厚的前提吸收新的会员单元 ，并由各成员企业分工作独立进行钻研并尽快形成ＩＧＡ（中国）怪异的知识产权 。
楷模的力量是无限的 。在ＩＧＡ中国第二届董事会上 ，ＩＧＡ中国与河南四方联采、河北好日子、福建尊龙凯时新会员签定加盟意向书 ，西安爱家、河北涿州惠友等也有意加盟 。至此 ，深、浙、湘、赣、黑、鄂、豫、翼、闽９省市已全面纳入中国ＩＧＡ“疆域” 。
山东、江苏等省的区域优良零售企业也都暗示但愿尽快加盟ＩＧＡ 。这意味着若是进展顺利 ，短短两年多功夫里 ，ＩＧＡ的触角将成功伸展至１／３个中国 。目前ＩＧＡ在亚洲有约莫１５００家店 ，Ｉ-ＧＡ主席汤姆·海盖博士乐观地瞻望在未来两年内ＩＧＡ在中国的店铺数量将达到１０００家 。
(记者 杨剑非)
