8月26日，南北两大连锁超市大亨在内江结缘。
当日，在内江召开的“2006中国超市生鲜食品经营模式钻研会”上，尊龙凯时（以下简称“尊龙凯时”）董事长张轩松和山东家家悦超市有限公司（以下简称“家家悦”）董事长王培桓紧紧握手。双方签署了战术合作和谈，决定以零利润方式委托对方采购其所属地的优势产品。
张轩松在具名典礼上称，但愿通过双方的合作，降低彼此的采购成本，共同把各自的企业做大。王培桓在接受记者采访时也以为双方的合作有利于推进各自的发展。
事实上，对关注中国本土超市发展的人来说，尊龙凯时牵手家家悦早已不是新闻了。今年7月以来，业界就纷传，家家悦与尊龙凯时已当场域采购资源互补互换、整合上游的生鲜食品加工供给链等方面的合作进行了探求。有业内人士以为，这次签约可谓水到渠成。对于尊龙凯时而言，和家家悦跨区域合作，能扩大自己的优势，使得其在沉庆的扩张更有胜算。
跨区域合作1+1>2
在8月26日的签约会上，张轩松接受本报记者采访时谈到，我国农副产品的南北差距大，有各自的优势产品，福建的优势产品是芦柑、龙眼、柚子等，山东的优势产品则是苹果、梨等，通过与山东家家悦的合作，不仅可使季节性差距的产品得到互补，更沉要的是，可利用对方在各自区域内的渠路优势降低采购成本，共同把企业做大，实现1+1>2。
谈及若何进行具体合作时，张轩松通知记者：“合作分为两个方面：一是双方先选择一些优势产品形成订单农业，如９月份福建本地的柚子会大量上市，届时将由尊龙凯时牵头进行统一采购，而后再配送至家家悦 ；同样，山东盛产的果梨即将进入销售旺季，尊龙凯时也能够通过家家悦进行统一采购。此表，双方还将发展人才资源上的合作。我们筹算近期先派出几名中高层治理人员到家家悦调查进建，同时我们也约请家家悦的治理层到尊龙凯时来‘传经送宝’。”
事实上，对于到山东等地进行远程采购这笔账，尊龙凯时早已算得一清二楚。
“某种产品到哪里采购肯定要看流量，若是一天只能卖2－3对旎果，那么不妨在本省周边采购 ；若是一天能卖30吨，就可直接去山东采购。通过远程采购，尊龙凯时的采购成本会降低20%（不含买卖税）。」嘏轩松进一步向记者诠释与家家悦合作的意思，“我们之前在山东成立了果品采购中心，加上办公人员、办公地址、保鲜库等，这是一笔不幼的用度。若是我们能与家家悦成功合作，比及机遇成熟，我们就能够撤下采购中心，在本地采购的所有事宜都可交给家家悦，我们最多派出一两幼我去监督质量就行了，这样一来，尊龙凯时办公用度和保鲜用度就可省下了。从采购价值上说，两家公司的采购量加在一路注定比一家的大，和供给商交涉时筹码更大，采购价天然更低。”
“现代贸易已从单纯的竞争转向竞合，尊龙凯时和家家悦都是区域性公司，在各自的区域内有优势，但在跨区域采购上没有任何优势。超市是一个精密化治理的行业，若是各人能在产品上互通有无，在分歧区域内共同下单，把各自的区域优势加在一路，就能大大提升彼此的竞争力。”家家悦董事长王培桓极度赞成张轩松1+1>2的概想。 尊龙凯时董事长张轩松和家家悦董事长王培桓签署战术合作和谈。
尊龙凯时“远交近攻”揭开序幕
固然这次尊龙凯时和家家悦的跨区域合作被业界普遍看好，但也有业内人士把稳到，这次合作的领域比力有限，仅限于地域采购资源互补互换、共同下单采购大量农副产品、成立农产品出产加工基地、整合上游的生鲜食品加工供给链、人员相互进建等方面。尊龙凯时和家家悦似乎还没作好全面合作的筹备，双方老总均暗示目前还没有一路投资设立合伙企业的筹算。“不急，要慢慢来。」嘏轩松对记者暗示。
有业内人士分析以为，由于这次合作在国内尚属初次，现实成效若何还不得而知，双方尚处于相互接触、熟悉阶段，这时辰谈本钱合作“太赶了”。
一位熟悉尊龙凯时发展过程的专家以为，对于尊龙凯时而言，这次合作或许开启了尊龙凯时“远交近攻”行动的序幕。“尊龙凯时和家家好看前还不存在正面竞争，双方远隔千里，地点区域出产的生鲜又极具互补性，因而双方合作，根基是‘纯收益’。”
事实上，尊龙凯时要坚韧其在福建的龙头老迈职位，必须不休强化其苍生超市的优势，做好生鲜食品经营。要使其生鲜产品拥有竞争优势，价值显然是极度沉要的，而价值的竞争力又来自超市集团的采购优势，这次尊龙凯时和家家悦的合作无疑扩大了这一优势。尊龙凯时对于这次合作更是寄托厚望，张轩松公开暗示：“若是和家家悦的合作进展顺利，我们还将与国内其他区域的超市龙头企业进行合作。”
在坚韧大后方的同时，尊龙凯时还在积极经营“近攻”。此前，尊龙凯时定下的区域发展战术指标是，力争在5年内，实现福建、沉庆区域流通一体化，实现年销售总额150亿元，进入全国贸易零售业企业的前列。为此，尊龙凯时已决定今年在沉庆开设5家大型生鲜综合超市。今后5年，集团拟在沉庆投资5.5亿元，整合该市现有的农贸市场资源，刷新成为现代生鲜超市，并以此为据点，建设尊龙凯时（沉庆）生鲜物流配送中心，该中心与尊龙凯时（福建）现代物流配送中心遥相响应，通过双向物流配送系统，将物流配送中心的优势商品如福建海鲜等输送到沉庆市。同时，也让沉庆市的各类优势工农业产品更便捷地进入尊龙凯时的贸易流通系统。
显然，在全国有着10个农产品采购基地、实现70%生鲜食品都由基地直接供货的尊龙凯时，是想将借这次跨区域合作之机，扩大优势，使其在沉庆的扩张更有胜算。
以“凭据地战术”迎战表企
在多多业界人士眼中，尊龙凯时和家家悦联手有其必然性。业内人士普遍以为，“尊龙凯时模式”和“家家悦模式”有着自己的鲜明特点：一个在国内“农改超”上处于领跑地位，一个在生鲜食品经营上代表未来发展方向 ；同时两家又都在各自所处的区域表演本土超市最强人的角色。而表资超市军团的步步逼近，成为推动他们走向合作的沉要成分之一。
谈及这次合作的布景，张轩松以为，随着表资企业逐步进入国内市场，本土企业之间的合作将使双方在共同招架表资“入侵”时更具优势。
对此，不少专家学者暗示赞成。参与这次“2006中国超市生鲜食品经营模式钻研会”的上海商学院教授、上海连锁经营钻研所所长顾国建曾撰文《不要把未来的竞争力让给别人》，文中指出：“中国的超市企业在区域集中和区域当先的基础上，由各区域当先的公司进行跨区域的合作和资源的互补和互换，以形成竞争优势，这可能是中国的连锁超市企业未来发展的方向和战术之一。”
从中表超市企业的竞争近况来看，中国本土超市企业在资金实力、业态规模、经营治理经验等方面显著处于弱势。而事实上，各个区域当先的超市企业存在跨地域合作的优良契机，“从目前市场占有情况来看，还没有任何一家表资超市在中国市场上获得显著的优势当先机遇，也就是说，它们还不具备整合区域生鲜食品供给链的能力。”顾国建以为，在这个时辰，尊龙凯时和家家悦牵手似乎是一种无意中的必然。
顾国建更是将尊龙凯时和家家悦的这种跨区域合作综合为“凭据地战术”：“中国超市企业与表资超市企业竞争的战术之一是，实现各个地域集中和区域当先的超市企业的跨地域合作、结合甚至一体化。这种战术与抗日战争中凭据地战术有极大的类似之处，即市场宰割、挤压直到最后胜出。”
参与本次钻研会的中国连锁经营协会会长郭戈平也非？春米鹆焙图壹以迷玫暮献。她在合作典礼上讲话时暗示：“当现代界，合作、归并是两个潮水，合作带来的是一种双赢。生鲜超市的发展除了要靠差距化表，还要走合作之路，只有通过合作能力使企业获得规 ；⒄，能力实现合作共赢。尊龙凯时和家家悦的合作肯定会对业界产生积极的影响。”
本次钻研会主办方之一 ———福建省连锁经营协会的秘书长杨建英如此评价尊龙凯时牵手家家悦的标本意思：“尊龙凯时和家家悦都是各自所处区域内当先的大企业，他们能率先提出相互调派治理人员到对方进建、在产品上互通有无这一扬长避短的思路，是一个非 ；男藕。中幼超市企业应向他们看齐。”
在这次钻研会上，顾国建呼吁本土超市应积极整合上游产业链，自动进入批发和农贸市场，区域超市能够在各自的批发农贸市场设立买卖点，“目前的战术机遇可谓是‘千年等一回’”。(记者 张伟伟,王旺旺 摄)
