6月21日，北京商报记者在东方财富网看到，目前贵州茅台总市值已突破1.8万亿元，股价最高已触及1445.2元，与53度飞天茅台市场领导价1499元仅相差数十元。本钱、终端价值双高依然难掩茅台的渠路顽疾，为解决渠路供需问题，茅台于日前签约22家直销渠路商，以进一步平抑市场价值，推动营销渠路扁平化鼎新。

针对茅台签约直销渠路商一事，北京商报记者向茅台有关掌管人发去采访提纲，但截至记者发稿前，暂未收到有关回复。

据悉，这次茅台签约的22家渠路商中，涉及16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。这也是茅台初次与酒类垂直电商和烟草零售连锁签约直销渠路商。同时，这次签约将初次引入例如清廉自律和谈，并从6月份起头为这次签约的渠路商送货，要求渠路商收到货后立即起头销售，确保全国、区域渠路商逐日有货可售。

不难看出，茅台不休推动直营化是为了平衡“一瓶难求”和“价值高涨」剽架天平。茅台方面在签约典礼上暗示，实现签约后，公司将陆续投放茅台酒到直销渠路，与社会、自营渠路互为补充，进一步推动营销渠路扁平化鼎新，打造价值标杆，加强市场调控能力，平抑价值解决买酒难买酒贵等问题。

壮志未酬，飞天茅台在全国市场缺货已是常态。公开资料显示，北京市场的茅台直营店早已于5月就实现了整年销售打算的一半，53度飞天茅台在6月已处于缺货状态。北京白酒经销商张先生通知北京商报记者，好多客户都想来买茅台作为珍藏，但很难抢到。而飞天茅台的市场投放也一向为茅台高层所头疼。据媒体报路，茅台一高管曾暗示，“货发多了怕市场存货多，不发货价值却猛涨。”

对此，白酒营销专家蔡学飞通知北京商报记者，由于茅台酒拥有很强的金融属性，叠加中央商的炒作，导致茅台失去市场掌控力。通过加大直营渠路商的开发，茅台能够削减销售层级，在加强产品价值和美满市场把控的同时，进一步美满企业直营系统。同时，茅台的直营化扩张，将进一步缩短销售链条，提升企业对产品流向的监控能力。

为了改善渠路营销状态，茅台也作为不休。据悉，茅台于2019年起头便以商超、电商、团购客户为主题，拓展直销渠路。同时，今年1月，茅台签约19家区域性KA卖场服务商，进一步扩张国内实体店销售网络。

但茅台的直营化能否为市场“解渴”还是未知数。蔡学飞坦言，茅台的直营化，对茅台的价值平抑只能缓解，很难根治市场。而伴随茅台股价的一路高涨，或将引发舆论负面反弹和经营风险加大。茅台股价过快的增长并没有给消费者带来现实利益，反而在肯定水平上助长了炒作的风尚，这也并不利于茅台酒的持久价值不变。